最近有不少小伙伴来问我外卖CPS项目还能不能做,正好我之前对这个项目也研究过一段时间,所以今天我就好好的跟大家聊一下这个项目。

首先我给大家普及一下什么是外卖CPS。简单来说,外卖CPS,就是别人通过你的推广链接领取优惠券下单,你就赚这笔外卖单子对应的佣金提成。比如你朋友通过你的链接领了优惠券,点了份外卖100元,美团就给你3%返佣,那你就赚了3块钱。

一、项目分析

判断任何一个项目是否是好项目,一般来说有三个标准:刚需、高频、痛点。

刚需:人人都需要吃饭,你说是刚需不?而且现在的人都比较懒,能在家点点手机就可以有人送餐上门,为什么要下楼吃饭?这基本已经形成了习惯。特别是疫情期间,大家都不敢出去吃。因此,外卖是一种饮食消费趋势。

高频:正常人一天最少也要吃三餐吧?这恐怕没有任何消费比吃饭更高频了。

痛点:大家都知道点外卖是需要送餐费,所以外卖的价格普遍会比到店消费要贵一些。那如果我告诉你点外卖比到店里吃还便宜,你还会下楼吃饭吗?因此,外卖优惠券就可以解决大量用户的痛点。

结合以上三点可以判定这项目确实是个好项目,但这个项目也有两个很大的弊端。

1、同质化严重

目前通过我的观察来看,做外卖的要么就是通过公众号,小程序的方式,要么就是直接在群里朋友圈分享饿了么美团官方的小程序的方式。

无论是哪种方式,同质化都很严重。大家推广的素材都是一样的,除了头像、昵称、菜单排列不同,其他的体验完全一样,这就导致了粉丝没有忠诚度,没有足够黏性。

2、利薄,回款慢

举个例子:现在获粉的价格平均5元一个,转化率为当天10%。

我们花500元投了100个粉丝只有10个粉丝当天下单,单个粉丝激活成本就是50元。这批粉丝留存为30%,最终这100个人里出了3~5位长期下单的粉丝。

按5位粉丝来计算,每人每天平均消费40元,一天的佣金是6元左右,那么回本周期就需要3个月甚至更长的时间。

所以如果新手想入局外卖CPS,我建议,还是淘客+外卖的形式会比较好,以淘客为核心主业,外卖作为一个附属的业务,多品类锁粉,增加单粉收益。

下面简单讲讲操作流程:

一、注册公众号和对接平台

注册个体户营业执照(某宝大概几百块搞定),用个体户注册服务号(认证费300),昵称和功能介绍设置好,然后去对接平台。

对接平台有三种方法:

1、官方获取外卖CPS链接:

饿了么:淘宝联盟,饿了么APP,饿推推公众号

美团:美团分销平台,美团联盟,外卖美天赚公众号,订单侠公众号

2、免费工具云瞻开放平台

去百度里搜索,这个工具可以自定义工具栏,也可以直接绑定饿了么和美团的返利链接,具体功能可以查看内部教程或者咨询专属客服。

3、聚合小程序平台

现在市面上有很多卖外卖系统的,直接去百度搜索,然后选择一家靠谱的自己去对接就行了。

如果前期不想投资的话,也可以直接找个靠谱的上家,做他们的代理,只需获得他们的推广权限就可以操作了。当然,不管是选择哪种方式,最重要的还是引流,接下来我们来讲讲引流方式。

二、引流方式

1、大佬级玩法

店铺直通车,公众号派单,信息流广告投放,外卖卡片广告等等。这些渠道都是一些大佬级别的人去玩的,一般人玩不转,这里就不多讲了。

2、小白玩法

付费流量咱们玩不起,那就搞免费流量,免费引流渠道分为两种。

(1)线上引流

现在最热门的渠道无非就是,短视频、微博、贴吧、小红书、Q群等等。

在这些平台上选择对应领域,比如外卖、省钱、打工人等话题相关的去发帖,发推广海报,也可以在别人的广告下面评论截流。

还有就是可以用社群淘客的玩法,利用自己的熟人关系,把自己的亲戚朋友,同学同事等等拉到一个群,然后让这些熟人帮你拉人,累积一批种子用户,然后再做活动裂变。

(2)线下地推引流

定制一些推广海报,然后去本地的写字楼和工业园发传单,或者直接找到一些公司的前台和保安,或者外卖小哥,跟他们合作,让他们做你的下线,这样他们也可以拿到钱,大家双赢。除了这些还有很多方法,只要肯动脑筋,引流并不是什么难事。

总结

这个项目重点在于流量,谁能用最低的成本获取流量,谁就可以赚到钱。所以不管是大佬还是小白都可以操作这个项目,能不能赚到钱就看看你自己的能力了。

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